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    转化率太低!产品介绍文案到底该怎么写?

    文章出处:本站人气:发表时间:2019-3-22 13:30:12【
    摘要 :

    热血传奇官网装备 www.bqwo.top 最近在新世相公众号上看到一个叫“ 100 天进步计划”的活动!

    主要是100 天, 2 万人一起读完 3 本英文原著。

    每天花10 分钟读英文,有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。

    这应该算是典型的互联网读书训练营,整个看起来还是挺吸引人,我顺着就点进了它的产品转化页。

    依次浏览下去,我觉得它应该很快就能卖满 20000 人,除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应,老贼觉得这个产品页的文案设置也很重要,很值得我们去借鉴和使用。

    它的逻辑非常清晰,一条一条的递进式推进,每个点都有得可说。

    这里给大家简单拆解浅析一下。

    首先,一进入这个产品介绍页,直接就点明了活动主题的相关信息,既说出了活动核心价值点,又给出了关键性背书,提高用户兴趣。

    而在“学什么”这个版块,我比较喜欢“ 100 年内被超过 5 亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。

    这个类似于一句Slogan,精简又直接,“ 100 年”、“ 5 亿人”,时间和口碑都经得起考验,有很强烈的社会认同暗示。

    《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人的反应作出相应的反应?!?/p>

    这就是社会认同原理, 100 年内有这么多人都阅读过,那肯定没什么问题。相反,有 5 亿人都看了,我不看会不会有所损失?

    这是一种降低损失的自我暗示:如果不从众,感觉会损失什么。比如就餐时,大家都会认为门店外排队长的肯定好吃,纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。

    道理是一样的。

    接着,是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。

    看到这马上就会觉得这个书单很专业,团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学,还特别加红了剑桥大学,这也是一种心理暗示,马上会让人感觉很权威。

    这也就是我们常说的权威转嫁。

    这一点老贼把后面的“名师大咖推荐”这个板块也拿过来一起说,因为它们可以说都是权威背书,增强用户信任。

    课程权威背书,是大多数线上课程都会做的,可以增加用户对产品的信任,这本身就产生了一定的吸引力,行业KOL、知名专家、行业认证、权威平台等都可以作为背书。

    这种背书本身的权威度越高,转嫁给到产品的这种权威暗示也就越高,所以你看KOL们,都有一个响当当的名头。

    然后,就是书单“怎么学”的板块了,这个部分很简单,但我觉得仍有 2 个点可以说。

    第一个点是,这段内容是在强调学习的方便,但它没有说非常非常方便、超级方便之类的话,而大多都是用的动词、名词和数据。

    动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,名词也是,不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词,很难产生具体画面。

    而用户对具体数字的接受程度,更是远高于我们用文字性的描述,数字能够带来清晰具体的描述,而越清晰就越引起受众的兴趣。

    如果你仔细看,这个技巧应该来说是贯穿整个产品介绍文案的。

    那第二个点是什么呢?是这个部分的图文其实帮读者设计了一个产品使用场景,这个也很重要。

    我们多数情况都是冲动型消费,我们喜欢逛电商平台时把很多东西都放进购物车,这个也喜欢那个也想要,但是却又迟迟都没下单。

    为什么呢?就是因为我们缺一个马上要用他们的场景。

    所以,不仅不要告诉你的用户产品好,还应该努力去设计一些可能的产品使用场景,帮他们去想象拥有这件物品,将会马上获得怎样的美好体验。

    接下来,在学的过程中,平台还提供了树苗养成系统,这个很有意思,你每日阅读都可以获得水滴去浇灌自己的专属阅读树苗。

    把阅读这个行为变成了更可见的种树,效果外化更为明显。

    而且,相比于分享阅读这件事,这样的植树卡片更加会刺激用户的分享。

    紧接着,就是“学习奖励”部分,学习奖励一般现在线上课基本都会有,这里就不多说。

    只说一点,这里设置了阶梯型奖励,学习完成有什么奖励,连续打卡 21 天有什么奖励,这样更能刺激用户的期望。

    再然后,就是“学员反馈了”,也就是我们常说的客户证言。

    现在的课程大多都会加上学员证言,但是你看,这里放的用户证言没有只从一个角度去说,而且还给每一个证言打上了不同的具体标签,非常清晰直观。

    而且,这些基本都是新用户关注的点,很有针对性,从学员证言里面提炼出来,比直接自己说出来要好太多。

    另外,对于客户证言,老贼也有两点建议:

    第一,要口语化,不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言,这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的,他们评价很随意,甚至有错别字和语病。这都刻意接受。

    第二,不同的客户写出的东西,角度和语气肯定都不一样,当你把几个客户证言放在一起,发现像是一个人写的时候,那就尴尬了。

    不同的人,语气风格都不一样,他们关注的点都不一样,甚至有的还有一些小挑剔,这才是真的。

    接下来,这里用到了引导下单的方法,它用了很明显的对比参照法,“ 100 天”和“只要 1 块钱”对比,“培训机构 499 天/天”和“水滴阅读1. 29 元/天”对比,“没时间学习”和“ 10 分钟高效学习”对比。

    一个东西有多大价值,人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”,来直接告诉我们某个东西的价值是多少,而都是通过对比来估算价值。

    这一轮对比下来,课程价值感爆棚。

    关于对比参照,之前我举过一个例子,南孚出过一个迷你充电宝,这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便,方便携带。

    要怎么突出这个卖点呢?

    他们就用了这个妙招,直接用口红进行参照对比。这个问题马上就完美解决了,看的人都知道了这个迷你充电宝非常小,竟然和口红差不多大小。

    参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且消费者立马就能get到。它比大量的说服和诱导更加有用。

    最后,前面一直在强调课程的价值,结尾的时候这里再次强调了课程的几点强力刺激点,又是免费咨询,又是 7 天无理由退款,还有大优惠。

    无疑是一剂强力针,乍一看,确实很激动啊。

    另外,课程底部还有一个报名截止的倒计时,它一直都在手机屏幕底部的,用户时时刻刻都看着时间在一点点流逝。

    很显然,它制造了一种消费紧迫感,和稀缺感是一个道理。

    直接给你一个好机会摆在面前,而且还告诉你这个机会将会一直为你准备,你会珍惜它吗?

    应该不会,没必要嘛,反正也不急。

    而“制造稀缺和紧迫感”,就是对文案中提供的机会加上限制,不论是时间限制、价格限制还是人群限制,让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

    消费者觉得这个机会是稍纵即逝的,利益也是稍纵即逝,之后马上就可能是损失了,因而就可能更快地付出行动。

    好了,就说到这了,一点观察希望能对大家有启发。

    广告文案的本质可以说是沟通,而沟通,最基本的可能就是你有谈资,而且你懂TA。

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